Що Таке Лідогенерація: Ключові Стратегії, Тули, Техніки Та Тренди

З точки зору маркетолога чи сейлза, лід ― це сукупність інформації про таку особу чи компанію. Наприклад, базові дані про ліда ― це його імʼя (назва), контактні дані, місцеперебування, посада тощо. Ми допоможемо вам здійснити професійне SEO-просування сайту вашої компанії на першу сторінку Google з адекватним бюджетом та у розумні терміни. Ці та інші важливі показники можна зібрати за допомогою Google Analytics, CRM і набору нескладних аналітичних звітів. Коли люди підписуються на ваші розсилки, вони очікують чогось більшого, ніж простого меседжу.

Користувачі бачать ваше оголошення, клацають по кнопці та переходять в контактну форму, яку соцмережа частково заповнює на основі даних профілю самостійно. Зазвичай користувачі додають потрібну інформацію, і вуаля — вітаємо, у вас лід. Це один з найпопулярніших інструментів лідогенерації за допомогою соцмереж. Для його використання зовсім не обов’язково мати свій сайт і достатньо налаштувати таргетинг. Експертка поділиться власним досвідом, як вона почала з доходу в $400 на місяць, а вже через півроку отримала офер, що перевищував $1 000. Ви також зможете дізнатись чому попит на цю професію зростатиме наступні 7-10 років і як почати зараз.

Підсумуємо

Працюють фахівці на повну ставку в компанії або беруть по кілька проєктів на фрилансі. Українські спеціалісти працюють не лише на ринок України, а і Європейських країн (Польща, Німеччина тощо), і Америки. Щоб зекономити свої зусилля ― підбирайте та тестуйте різні практики та з самого Lead Generation Specialist вакансії початку враховуйте специфіку вашого бізнесу. Близько 66% маркетологів знаходять потенційних клієнтів у соцмережах, а витрачають на це лише 6 годин на тиждень. Отже, ми закінчили з визначенням ліда та можемо детальніше розглянути, що ж таке генерація лідів та як вона працює.

Зазвичай соцмережі збирають дані в окремий файл, який потім потрібно періодично вивантажувати. Це допоможе не розгубити дорогоцінні ліди та автоматизувати подальшу комунікацію з ними. Коли мова заходить про масштабування бізнес-процесів, мануальна лідогенерація ― це важка та дуже ресурсомістка робота. В якийсь момент ви зрозумієте, що розширяти клієнтську базу без інструментів автоматизації лідогенерації надалі просто неможливо. А коли ви знайдете всю необхідну інформацію про потенційних клієнтів, звʼяжіться з ними напряму, використовуючи холодні дзвінки або тригерні листи. Це особа чи компанія, що потенційно зацікавлена у вашому продукті чи сервісі.

Профессионалы По Генерации Лидов В Других Странах

На протязі наступних 5-8 місяців втілимо стратегію згідно з  планом. Погодимо з вами ключові слова та пріоритетні країни для просування. Спочату ми проведемо безкоштовний аудит поточної ситуації з маркетингом.

А щоб пошукова оптимізація працювала як треба, вам потрібно заповнити контент на сторінках ключовими словами, які відповідають головним пошуковим запитам у вашій ніші. Наприклад, ви відвідуєте профільні маркетингові або сейлз-івенти та збираєте контакти з різних джерел за допомогою інструментів для генерації лідів. Лідогенерація активно використовується в споживчому секторі, що орієнтований на строгі цільові групи. Як правило, для визначення цільових груп використовуються поведінкові критерії (пошукові запити) і демографічні характеристики (стать, вік, регіон, професійна діяльність). За численними дослідженнями, email-маркетинг досі лишається кращим механізмом пошуку лідів для бізнесу.

Як Конвертувати Ліди В Клієнтів?

Ми зібрали найпоширеніші питання про ліди та задали їх керівнику відділу маркетингу Марії Лянке. Але його можна спростити (тобто оптимізувати), якщо дотримуватися кількох порад. Ви можете залучати ліди, спілкуючись з відвідувачами вашого сайту, які перейшли за посиланнями у месенджерах чи електронних листах. Ці інструменти було спеціально розроблено, щоб ви могли спілкуватися зі своїми лідами в одному місці.

На відміну від зовнішньої реклами, легко піддається підрахунку рівень конверсії витрат до доходів. Лідогенерація (англ. lead generation) — маркетингова тактика, спрямована на пошук потенційних клієнтів з певними контактними даними. Лідогенерація – ключ до пошуку нових клієнтів для IT компанії і ми допомагаємо налагодити цей процес на таких майданчиках як LinkedIn, UpWork та інші.

А щоб вони були зацікавлені в цьому, вам знадобиться реферальна програма за якою ваші клієнти ділитимуться вашими посиланнями та отримуватимуть за це бонуси. Згодом напрям почав завойовувати ринок, рекламодавці все частіше користуються такою послугою. Даний вид реклами відрізняється від інших подібних напрямків рекламної діяльності тим, що дає можливість відслідковувати витрати на рекламу, розуміти, куди саме був витрачений рекламний бюджет. Також у рекламодавця з’явилася можливість легко відслідковувати ефективність самого заходу.

Стоит Ли Абитуриентам Обратить Внимание На Профессию Специалиста По Генерации Лидов?

Термін “лід” почали вживати порівняно недавно, але він вже встиг вкоренитися у словниковому запасі кожного поважаючого себе маркетолога. А лідогенерація й зовсім стоїть на порядку денному всіх співробітників маркетинг-відділу. “Нам було необхідно відкрити додатковий канал зв’язку з лідами, і саме Snov.io допомогли нам у цьому, покращивши рівень конверсій, як від контакта до відповіді, так і від контакта до дзвінку.” “За допомогою інструмента «Пошук адрес» від Snov.io ми стали витрачати майже на 50% менше часу на пошук email-адрес, при цьому ефективність лідогенерації зросла на 20%.” Хоча розповсюдження експертних матеріалів вважається inbound стратегією, синдикація контенту може працювати й в інший бік.

Тож створюйте поштові розсилки з цінним контентом, які будуть надходити до отримувачів в доречний час, щоб їм не довелося ігнорувати ваші листи. Близько 80% B2B-компаній використовують для лідогенерації саме цей метод. Статті в блозі, безкоштовні матеріали для завантаження та інфографіки — це лише верхівка айсбергу контенту. Ми розуміємо, що основною метою IT-бізнесу являється отримання прибутків. Саме тому ми аналізуємо ефективність усіх активностей, постійно аналізуючи досягнення показників ROI (Return of Investment Index).

Тобто весь процес лідогенераціі зав’язаний на тому, аби залучити трафік на свої ресурси, зацікавити, спонукати до виконання цільової дії та отримати контакти. Зазвичай, зібрані за допомогою PPC ліди можна залучити за допомогою кастомних лендингів, створених спеціально під кожну кампанію. Платні advertising campaigns мають більш детальні форми для збору даних потенційних клієнтів. І це зрозуміло, бо ви витрачаєте більше коштів на трафік, а ваш бізнес отримує більше цільових лідів з додатковою інформацією. Близько 59% B2B-маркетологів переконані, що оптимізація для пошукових систем (SEO) має найбільший вплив на лідогенерацію. Коли люди шукають продукти, що допоможуть розв’язати їхні проблеми, ваш сайт для лідогенерації — перше, що вони повинні побачити.

• Працюють фахівці на повну ставку в компанії або беруть по кілька проєктів на фрилансі.
• Це можна зробити за допомогою іншого шрифту та тексту, який буде нагадувати про болі чи бажання ваших лідів.
• Експертка поділиться власним досвідом, як вона почала з доходу в $400 на місяць, а вже через півроку отримала офер, що перевищував $1 000.
• Лідогенерація — це важливий етап продажів, оскільки без нього користувач може покинути ваш сайт так само стрімко, як і потрапив на нього.
• З 239 лідів, на жаль, не всі стануть покупцями, і це треба враховувати при плануванні бюджету.

Ключовим завданням на першому етапі є пошук нових каналів для залучення потенційних клієнтів. Залежно від ніші, в якій ви працюєте, допоміжними інструментами для вас можуть стати соцмережі, контент-маркетинг та пошуковики (зокрема, Google). Але чи впевнені ви, що розумієтесь на цьому процесі настільки досконало, щоб самостійно запустити успішну кампанію пошуку потенційних клієнтів? А розпочнемо ми з визначення терміну ліди та опису того, як їх знаходити з акцентом на B2B-сегмент та топові тренди в ньому. RemOnline дозволяє вести облік звернень і зберігати контакти потенційних клієнтів, аби потім легко конвертувати їх в реальних. Також в програмі можна налаштувати збір заявок з соцмереж через ApiX-Drive або Albato, створюючи замовлення.

Але вже зовсім скоро їх можна буде фіксувати безпосередньо в зверненнях (лідах). Отже, ми розібралися, чим відрізняються inbound та outbound процеси лідогенерації, тож зараз можна зосередитися на конкретних стратегіях пошуку потенційних клієнтів та даних про них. Тобто, на етапі лідогенерації https://wizardsdev.com/ розпочинається шлях покупця — від прояву інтересу до прийняття рішення. Лідогенерація — це дії, спрямовані на те, щоб зацікавлені в продукті лишили вам свої контакти. Вони потрібні для подальшої роботи з лідами за допомогою маркетингових активностей або прямих продажів.

Наприклад, якщо ви опублікували важливу та цінну статтю, скористайтеся нею, щоб розпочати розмову з потенційним лідом, додавши посилання на неї у свій холодний емейл. Цей метод передбачає, що ви спочатку займаєтеся пошуком лідів, а вже потім звʼязуєтеся з ними через холодні емейли або дзвінки. Запрошуємо вас на майстер-клас з експерткою, що працює понад 6 років у Lead technology. Вона поділиться тим, як опанувати цю професію та почати працювати за нею без досвіду на ринку України чи Європи.

Тому вартість ліда добре зводити вже у своїй аналітиці, де можна акумулювати всі витрати на маркетингові активності та розбивати їх за продуктами, послугами або категоріями. Щоденний аналіз показників, їх корекція та обговорення приносять результати вже через декілька місяців спільної роботи. Ми працюємо за ітераційним принципом, що дозволяє якісно керувати очікуваними результатами. Процес конвертації ліда в клієнта зазвичай визначає воронка продажів.